徐劍平坦言，開服裝店最初是太太的想法，「可能女生對時尚有天生的喜好吧！」作為新移民的他，曾有過回國的念頭，但權衡之後還是決定留在加拿大，也接受了經營服裝店的想法，「雖然沒有從商經驗，但可以在經營中慢慢積累。」就這樣，竟然意外打開了一片新市場……。

知難而退選店址

徐劍平想把店址選在大型室內購物中心，理由很直接，「人潮集中而且管理規範。」但很快他就發現，本地最大的購物中心都難進！「因為它們內部服裝店飽和，所以申請(舖位)手續繁瑣，而且要等好幾年。」於是他和太太沒有執著於申請本那比或溫哥華的商場，而是將目光轉向列治文一個亞洲主題的華人購物中心，「我們主營韓版服裝，在華人聚居的列治文開店很合適。」就這樣，服裝店塵埃落定列治文。

申請遞交後要等舖位，夫妻倆並沒有被動地守株待兔，而是主動「出擊」，在商場內和店家攀談，「也很巧，有家店主和我們交談後，有了轉讓舖位的想法。」徐劍平發現這家店舖的裝修風格很適合韓版服裝，「如果我們接手就可以免去裝修，簡單佈置直接開張。」一來二去的洽談，他們最終說動了店主搞掂這間舖頭。

機緣巧合卻好似美中不足，這間店斜對面是商場洗手間，徐劍平開始並不認為這是「風水舖」，但經營起來，卻發現這個疑慮完全不必要，特殊地段反而帶來不少「額外」客人，「不少去洗手間的人，或等待朋友的都會進來逛逛。」他笑說。

定位韓版服裝，不僅僅出於個人喜好，也是順應亞洲時尚趨勢，徐劍平指：「我們自己是中國人，對於適合亞洲人的著裝比較在行。」他認為，日系服裝偏寬鬆可愛，而韓國風時裝較為修身，無論在設計還是剪裁，都更突出亞洲人的身形優勢，還能「掩蓋」一些形體不足。他和太太每一季都會從韓國收到最新的時裝樣本，選定貨樣後請人從韓國代購，訂貨和空運費加起來成本較高，但他們堅持好品質的衣服和樣式才能建立品牌信譽。

阿太偏愛「辣媽裝」

請人代購，有時會發生實物和樣品目錄有落差的情況，反倒是這些「意外」貨品，幫服裝店開拓了市場！「有幾件顏色很花、圖案複雜的衣服，到貨之後和我想的不一樣，但阿姨們很喜歡。」經過「意外款」熱銷，徐劍平和太太開始研究客戶群的喜好，發現是一些本被他們看好的款式，反而在店中滯銷，他們認識到，購物族群並不是他們之前設想的年輕人，「二十多、三十歲的人可能偏愛品牌，上班族也比較少時間購物閒逛，最多的顧客就是中年女性。」「Auntie們」除了時間多，消費能力也高，看中喜歡的衣服，一摘幾千幾百掃貨面不改容。

調整口味棄簡選艷

但令徐劍平他們沒想到的是，在服裝款式和顏色的選擇上，「Auntie們」的眼光絲毫不保守，顏色鮮艷、圖案誇張的衣服大受歡迎，「衣服不分年齡，只要你喜歡。」不論是帶亮片的長裙、半身裙，字母圖樣的打底褲、連體褲，還是鮮亮跳tone的罩衫，都很熱賣。於是他和太太在進貨時也開始調整「口味」，素淨簡單的款式「讓位」於艷麗誇張，不進夜店裝或奇裝異服，他笑稱：「我喜不喜歡並不重要，顧客喜歡才好。」

　徐劍平的太太在售賣衣服時發現個有趣現象——如果她身穿靚太們鍾愛的款式，明顯有促銷功效！「有一條黑白印花長裙非常受顧客喜愛，穿上很多人都想試穿，能帶來生意。」而其他校園風或甜美系衣著就沒有這樣的效果，她也會避免高跟鞋、小禮服這種性感裝束，因為目標客戶群完全「唔likey」！

「不少『媽媽級』顧客都覺得衣服難選，韓版服裝正好能修飾身材，往往一買都是多件。」為了穩住這些客戶，徐劍平堅持採用高成本的韓國代購，因為是小數量購買，外加空運郵寄，進貨成本偏高，「衣服的進貨價和在韓國單件零售價差不多，因為只有多件批發，才會有價格優惠。」有人建議用中國的網站訂貨，因有明顯價格優勢，但他們並未採納這個建議，「韓國的服裝業發展很快，每兩、三個星期就會有幾千張款式圖片讓我們挑，能不斷更新。」徐劍平店內的衣服售價不低，他們進貨的基本標準是質量好，款式新，如果隨意更換進貨渠道則可能失去「粉絲」。

徐劍平和太太的專業背景都與經商或服裝業無關，但入行後也漸漸對服裝店的發展有長遠設想，「目前主要是面向華人，是自己比較熟悉的，以後也希望能打入西人市場。」徐劍平也會考慮日後加入男裝，最終目標則是創立自己的品牌服飾。

經營小檔案

啟動資金：約五萬加幣(店舖轉讓金1.5萬、進貨成本約兩萬、店租每月五千多、差旅等雜項約一萬)

資金來源：家人資助

僱用人數：夫妻店無僱員

成本回收：預算一年

利潤：每月約五千

創業總結

最滿意之處：接手店面毋須裝修，隨時根據顧客喜好調整貨款。

待改善之處：進貨時不以個人喜好為原則，而以顧客偏好為標準。

優點：服裝質量好，款式新。

缺點：空運和代購費用高，增加成本。

前景：打入西人市場，增加男裝品牌。