玩紙板遊戲如大富翁、飛行棋等都是很多人小時候的美好回憶，而且這些遊戲都給予大家一個想像的空間，參與其中，個個都可成為大老闆、大家都是決定策略的主將。

　遊戲玩完了，但不代表老闆夢碎，Michael 與Richard兩兄弟，就一起實現了他們的紙板遊戲老闆夢。

文、圖﹕梁寶茵

不打一世工　決心做老闆

紙板遊戲(board game)不但是陪伴很多人成長的玩具，也啟發了土生土長的李氏兄弟創業，開辦紙板遊戲製作公司「Panda Game Manufacturing」。

今年三十二歲的哥哥Michael Lee(李錦浩)，畢業於商科後，從事保險公司的市場及營業工作；而廿九歲的弟弟Richard Lee(李錦威)，畢業於電腦和哲學系，繼而晉身電腦資訊科技行業，兩兄弟原本都有一份穩定的工作，但工作幾年後，他們都不甘打死一世工，決心追尋夢想。Michael說：「由細到大，弟弟Richard與我都持同一個夢想，就是創業做老闆，所以現在我們兩兄弟拍住上，一起實現這個夢。」

Michael辭職後欲實現老闆夢，但他未知道從哪個方向出發，做什麼類型的生意，直到一次他跟爸爸去中國旅行，開始有一點頭緒。Michael說：「在旅程中，我發現中國有很多工廠，均提供相宜價錢接洽訂單，現時世界各地很多產品都是中國製造，無論是任何類型的製造業，商家都有很多工廠的選擇。」那次的旅程結束後，Michael還未確定將做什麼生意，但已計劃將與中國的工廠合作。

支持中國製造

　提到「中國製造」，曾有不少負面新聞報道中國製造的產品質素參差，偷工減料的情況也經常出現。未決定做什麼生意前，Michael就計劃與中國工廠合作，他未受這些負面新聞影響嗎？他說﹕「我知道這是很多人的想法，但也不能『一竹篙打一船人』，當中也有好的質素。中國工廠眾多，未決定選擇與哪間工廠合作前，要先做好資料蒐集，詢問有關人士的意見。」

　回到加拿大後，Michael腦海中已有幾個創業方案，但最他終選擇紙板遊戲製造生意。Richard說﹕「紙板遊戲是陪伴我和哥哥成長的玩具，由細到大我們已玩過各款的紙板遊戲，記得我們玩第一款的紙板遊戲是棋藝，搞紙板遊戲生意是把我們的嗜好轉為事業，又有懷舊的情意結。」　

行頭細 鎖定目標客戶

　當然，要決定做一盤生意，不能只因純粹興趣而毫無方向地闖，起碼要知道那個行業的市場情況。讀商科出身的Michael，正好學以致用，查明紙板遊戲的市場情況﹕「這門生意行頭很細，世界各地有很多紙板遊戲公司，美國與歐洲每年都舉行紙板遊戲貿易展，只是歐洲每年平均就出品三百至四百款紙板遊戲，但這些紙板遊戲公司只做遊戲設計的部分，生產過程必須外判給製作公司負責。而全世界約只有十間製作公司專門負責紙板遊戲的生產，現時的紙板遊戲通常是德國或中國製造。德國製造的價錢比較昂貴，會令一些規模較小的紙板遊戲公司有一定的負擔，但是中國製造的價錢則比德國製造的便宜百分之十五至三十，我們的目標客戶是規模較小的公司，可減輕它們的成本。

　「收到客戶的設計圖版和細節後，就外判給深圳工廠負責，工廠把一款紙板遊戲的不同部分再外判給專門的工廠製造。一般來說，一款紙板遊戲分為紙製品、塑膠製品和骰子三個部分，分別由三間專門的工廠製造。製造完畢，再回到深圳工廠集合所有配件然後包裝。」

最大開支 出差旅費

　弟弟Richard笑言，沒有互聯網就不能搞得成這盤生意，因為這盤生意是全球化進行的。Michael 和Richard雖然身在溫哥華，但透過互聯網為他們招攬世界各地的客戶，製作部分則在中國進行。Michael續說﹕「加拿大紙板遊戲公司只得五間，只靠本地市場很難做這盤生意，在這個年代業務全球化是必然的事。」

　搞這盤生意，雖然要牽涉全球來運作，但成本卻不是十分高。Michael回想﹕「以屋企為居家辦公室已省回不少成本，在五年前的創業期，最大的成本就是機票和出差費用，我要定期到美國、歐洲出席貿易展，和到中國跟進製作過程，每單生意都是收到客戶的訂金才委託廠方工作，所需成本不大。」　

　現時Panda Game Manufacturing的客戶有百分之七十來自美國、百分之廿五來自歐洲、其餘的百分之五來自香港、日本和加拿大。每單生意客戶最少要製造二千盒紙板遊戲，Panda Game Manufacturing才會接洽。

創業檔案

創業成本(2007年)：

網頁、機票住宿等出差費用約五千元

成本收回期﹕

約一年

創業自我檢討

優點﹕

生意夠獨特

有熱誠

注重品質及顧客服務

改善之處﹕

平衡時間

尋找更多工廠製造不同的配件

增聘員工

展望﹕

成為行業的領袖