名店外的「人龍」，成為了多個城市的高級時裝業近年的特色。這班預料會在店內大灑金錢購物的顧客，仍不介意費時失事地在店外為品牌作勢，為的是進店內欣賞品牌「只此一家」的設計。但隨?零售業模式的轉變，「只此一家」不再是高級品牌的策略，而稀有下所產生的矜貴不再是奢華的同義詞。

撰文：Sharon Chiu 圖片：由品牌提供

有逛開Selected Shop或高檔百貨公司的人，都會留意到近年一種有趣的零售業模式的轉變，便是愈來愈多擁有自家旗艦店的頂級時裝品牌會在這些店舖內發售最新設計。舉香港的連卡佛為例，YSL、Lanvin、Burberry、Valentino等這些頂級品牌，在連卡佛便可找到它們的設計；而Phoebe Philo出任設計師後的Celine，與設計漸趨年輕化的Versace亦於上季開始在Joyce Boutique發售，這個現象，令人開始懷疑「獨家」是否不再是這些頂級品牌的營業模式，「高度曝光」去吸納更多的消費者才是他們今日採取的策略。

Chanel at Joyce Boutique

上月，Chanel破天荒地在香港的Joyce Boutique發售品牌的「Metiers D'Art」 工藝坊第八個系列「巴黎─上海」。這個以東方國度擷取靈感，結合傳統工藝與當代設計的系列，於去年十月在上海外灘展出，並在不久之前在專門店發售。但叫人最感興趣的，是品牌選擇了位於中環的Joyce Boutique同時發售這個系列，除了與品牌自家專門店發售相同的設計外，Joyce更獲得獨家發售Chanel的男裝系列，Chanel甚至派出旗下的店員在Joyce內招待顧客。而為隆重其事，Chanel派出巴黎總部的Visual Merchandising team，在Joyce內設置了一個大型裝置，以「Paris//Shanghai//The Odyssey」為題，並以時空隧道為概念，由Joyce的櫥窗開始建起一個充滿太空感的「隧道」，而Chanel的角落則設於一樓店內的盡頭。這個寓意時空交錯的裝置，不但將巴黎與上海、現代與古代互相交織，更將Chanel與Joyce兩店的空間交錯，是一個非常有趣的購物體驗。

雖然Chanel在香港首次於其他店舖發售系列，但其實它早有前科，例如在2008年推出工藝坊另一個系列「巴黎─倫敦」後，在倫敦的前�龍elected store Dover Street Market亦有售賣這個系列，同時亦有特別的裝置，其中最叫人印象深刻的有Karl Lagerfeld在店內及天台上的「紙板人」。

嶄新角度演繹品牌工藝

為什麼這類頂級品牌，願意在自家店舖以外的其他零售點分銷自家產品？Chanel的發言人稱，品牌這種暫駐店概念，是希望在品牌本身的專門店網絡以外，找一個展示時裝系列的途徑，並將品牌的高質素、創意及美學價值與更多人分享，而這亦是他們展示創作視野的宣言。今次這個由Chanel提議的合作計劃，選址在Joyce進行，是因為他們認為Joyce是香港時裝零售業界中最有代表性的名字，透過Joyce的環境氣氛及品牌專設的產品展示裝置，希望提供另一嶄新角度演繹「巴黎─上海」的獨特工藝價值。今次這個合作計劃兩方都極力參與，而整體的藝術形象概念及店內的裝置由Chanel負責，為慶祝暫駐店而設的攝影展則由Joyce籌辦。這次合作可謂打破了香港高級時裝零售業的先河，並彰顯了未來這些時裝品牌的更多可能。

Maria Luisa at Primtemps

在品牌的專門店以外展示自家設計在今日的高級零售策略扮演了什麼角色？看Maria Luisa或會看到一些端倪。Selected Store的先鋒、並將這個概念發揚光大的Maria Luisa，開業二十年後，於去年年底進駐巴黎高檔百貨公司Primtemps，除了將整個selected store「寄人籬下」外，亦於當時推出同名的自家品牌系列。而在上個月更宣布了叫人震驚的消息──位於Rue du Mont-Thabor的店將會結業，之後她會全力經營位於Primtemps的店及與意大利互聯綱時裝商店Yoox合作的網上店。Maria Luisa曾表示，零售業的模式在這二十年間經歷了重大變化，特別是網絡科技的發展，及一類如Primtemps這些以時裝為主要方向的百貨公司的盛行而有所不同。進駐Primtemps後，她看到了百貨公司對Maria Luisa品牌所帶來的優勢，當中包括被她認容為多出100倍的曝光率及銷情，令她對於Primtemps內的發展更有信心。

Mass visibility vs Exclusivity

今年年初，Celine正式於Joyce有售，這個在新設計總監Phoebe Philo未上任前，從未試過在專門店以外發售時裝的品牌，由於銳意走年輕化路線，為了要讓更多人見到品牌的轉變，於是在今年二月開始在人流更多的Joyce發售系列。據稱Celine在Joyce發售後，的而且確多了一些固定顧客以外的一些「生客」到專門店購物，當中很多人均稱是從Joyce店內重新認識這個蛻變中的品牌，可見這些selected shop或高檔百貨公司對於品牌曝光的影響力。

這種合作計劃誠然對雙方也有好處，除了能為兩者加入更多話題外，駐店「作客」的一方可提升了更多顧客以外的人接觸品牌的機會，而被進駐「主人家」的一方除了會因對方的名氣而「升價」外，亦直接加強了貨品的質素。舉Maria Luisa與Primtemps為例，Primtemps的發言人便表示，Maria Luisa對時裝品牌的知識，能補他們對新晉或比較另類的品牌不足的認識，這能為Primtemps帶來更多元化的選擇，而推廣這些新一代設計師也是他們的責任。

當然，很多高級時裝品牌仍堅守「獨家」的概念來保持尊貴形象，但在今日exclusiveness開始氾濫的現象下，品牌均開始尋找更多有利於銷情的可能性也是明智之舉。●